Entrevista con empresario del sector automotriz sobre oportunidades con China
En un contexto global marcado por tensiones comerciales y reconfiguración de cadenas de suministro, China se ha convertido en un actor central en la economía mundial y en la estrategia de expansión de múltiples industrias. México no es la excepción. Más allá de la percepción de competencia, cada vez más empresarios mexicanos están apostando por construir alianzas con empresas chinas para elevar capacidades tecnológicas, reducir costos y posicionarse mejor en mercados internacionales.
En esta conversación, un empresario mexicano del sector automotriz, con amplia experiencia haciendo negocios en Asia, comparte su visión sobre la relación comercial México–China, los retos culturales y las oportunidades que ofrece este país para los negocios nacionales.
ME.- ¿Qué piensas que es hoy China para las empresas mexicanas? ¿Competidor o socio?
EB.- Debe ser visto como un socio comercial, no como un competidor. China es hoy la fábrica del mundo y, aunque muchos se enfocan solo en lo que ellos exportan, también representa enormes oportunidades para quienes decidan aventurarse a hacer negocios allá. Cada vez que voy, encuentro cosas nuevas y un avance impresionante. México debe construir una relación estratégica con China.
ME.- ¿Qué oportunidades ves para México en tu ramo?
EB.- Muchas. En nuestro caso importamos tecnología y componentes desde China, pero ensamblamos en México con mano de obra mexicana y en nuestras propias instalaciones. En el sector automotriz hay una gran oportunidad para fabricar vehículos en México con tecnología china y luego exportarlos aprovechando nuestros tratados comerciales. El punto clave es crear valor en México y no limitarnos solo a importar.
ME.- ¿Qué les dirías a quienes temen el discurso proteccionista de Trump o la competencia china?
EB.- Más que miedo, hay que aprender de China. Han avanzado gracias a su eficiencia, disciplina y tecnología. Hoy muchas fábricas allá prácticamente operan con robots. Su mano de obra ya no es barata: su éxito está en la eficiencia. Si queremos competir, debemos adoptar mejores prácticas, generar logística eficiente y reducir costos. El miedo paraliza; la colaboración abre mercados.
ME.- ¿Qué tan diferente es la cultura de negocios china a la mexicana?
EB.- En algunos aspectos somos parecidos, pero la barrera del idioma es real. Negociar en inglés con alguien que tampoco lo domina genera malentendidos. Recomiendo aprender chino o trabajar con un buen traductor local. También hay que entender algo: los chinos no venden barato, venden lo que el comprador pide. Si pides más barato, ajustan la calidad. Hay que saber negociar claramente lo que quieres.
ME.- ¿Qué otros retos has encontrado al hacer negocios con China?
EB.- Uno es el prejuicio hacia los productos chinos. Antes se pensaba que eran de mala calidad, pero eso depende de cómo compras. Apple fabrica en China, igual que muchas marcas de alto nivel. Todo es cuestión de especificaciones y control de calidad. En nuestra empresa cuidamos cada proceso para entregar productos confiables, independientemente de su origen.
ME.- ¿Qué papel juega el nearshoring en esta relación?
EB.- Es una gran oportunidad para México. Cada vez más empresas chinas buscan instalarse en México para producir cerca de Estados Unidos y Latinoamérica. Esto generará empleo, inversión e infraestructura. Si sabemos aprovecharlo, podemos impulsarnos como potencia manufacturera.
ME.- ¿Qué sectores tienen más potencial?
EB.- Todos. El automotriz es evidente, pero China está entrando fuerte en energía, tecnología, logística, construcción, electrónico y manufactura avanzada. Las oportunidades son amplias si se sabe buscar.
ME.- ¿La llegada de empresas chinas sería competencia para ustedes?
EB.- Sí, pero la competencia es buena. Obliga a mejorar calidad y precios, y el beneficiado final es el cliente. Nosotros no le tememos a la competencia; la enfrentamos innovando.
ME.- ¿Qué consejos darías a empresarios mexicanos interesados en China?
EB.-
• No tener miedo
• Prepararse bien antes de ir
• Entender el mercado chino
• Detectar oportunidades de ida y vuelta: importar y también exportar
• Buscar socios serios, no solo intermediarios
China es un mercado enorme con consumidores con gran poder adquisitivo.
ME.- ¿Cómo iniciar? ¿Cómo “echarse el clavado”?
EB.- Hay que viajar a China, conocer fábricas y proveedores. Las ferias como la Canton Fair son ideales para buscar contactos. Además, China organiza sus industrias por ciudades: hay regiones enteras dedicadas a fabricar motores, otras a grúas, textiles, etc. Eso facilita encontrar múltiples proveedores en un solo lugar.
ME.- ¿Cómo visualizas la relación México–China en los próximos 5, 10 o 20 años?
EB.- Veo a México y China muy hermanados comercialmente. A pesar de tensiones políticas como la guerra arancelaria con Estados Unidos, el comercio global seguirá. China necesita a México y México necesita a China. Lo mejor que podemos hacer como país es tenerlos como aliados estratégicos.
Conclusión
China representa un punto de inflexión para México: puede ser visto como amenaza o como motor de desarrollo. Esta entrevista revela una visión clara: la clave no es competir contra China, sino competir con China. México tiene talento, ubicación estratégica y capacidad manufacturera. Si suma tecnología e inversión asiática, puede aspirar a un crecimiento económico sostenido y a una proyección global más sólida.
