Por Adam Coffey
Considerá tu base de clientes y tus flujos de ingresos actuales. Luego, establecé metas concretas y específicas para aumentar el crecimiento y la rentabilidad de manera significativa este año.
Esta es la época del año en la que muchos propietarios de pymes se hacen una pregunta muy importante: “¿Cómo puedo preparar mi negocio para un mayor crecimiento y rentabilidad en este primer trimestre y durante el resto del año?”.
Si bien tiene múltiples facetas, la respuesta es simple: hay que aprender a administrar la pyme como una gran empresa. Específicamente, eso significa tener claro el flujo de efectivo, establecer objetivos de crecimiento medibles y alcanzables y mantenerse disciplinado para hacer lo que sea necesario para lograr esos objetivos.
La mayoría de los propietarios de pymes, incluido yo mismo, usan muchos sombreros. Por ejemplo, hago toda mi propia facturación, lo que me permite estar al tanto de mi flujo de caja mensual. Sí, tengo un equipo de contadores que revisa mis cuentas y me ayuda a cerrar mis libros cada trimestre, pero cuando se trata de controlar mis ingresos, soy bastante autosuficiente.
Asegurarse de que tu negocio continúe creciendo y sea más rentable también requerirá que tengas una buena comprensión de tus propios ingresos. Si bien podés subcontratar esta tarea a otra persona, aún debés asegurarte de tener claros tus números todos los meses.
Comprender tu flujo de efectivo (y tus gastos) es clave para mantener un fuerte crecimiento. Si tus ingresos aumentan cada mes, sabrás que lo que estás haciendo está funcionando. Pero si se estabilizan, o si tus gastos comienzan a aumentar en relación con lo que ingresa, podés actuar rápidamente para corregir la situación.
Mantenerte al tanto de tu flujo de efectivo es fundamental para lograr el siguiente paso: definir objetivos de crecimiento. Mirá cuáles fueron tus ingresos el año pasado, luego establecé objetivos medibles y alcanzables para aumentarlos en un múltiplo este año. Para ayudarte a visualizar cómo podés hacer eso, permitime compartir las metas y los objetivos que me he fijado para este año.
En última instancia, sé que quiero duplicar los ingresos del año pasado. Para hacer eso, por supuesto, quiero retener tantos clientes como sea posible del año pasado. También quiero ayudar a diez nuevos clientes de coaching netos a tener éxito en sus negocios este año, unirme a las juntas corporativas de dos grandes empresas, ayudar a dos empresarios a salir de sus negocios y enseñar a mil personas a través de tres seminarios.
